Belakangan ini bisnis laundry menjadi sangat menjamur di seluruh pelosok negeri ini. Ada banyak sekali macam macam laundry yang beroperasi, mulai dari yang frenchise atau yang biasa. Anda tertarik untuk mencoba usaha laundry di daerah sekitar tempat anda tinggal?
Berikut beberapa tips buat anda :
- Anda pahami lebih detil karakteristik bisnis laundry kiloan ini.
Seluk beluknya, dari air yang dibutuhkan, listrik, sistem bisnisnya, apa
saja faktor yang membuat orang berkeinginan membeli jasa laundry dan
termasuk harga jual.
- Pelajari perilaku kompetitor atau pesaing. Di sini Anda mesti tahu
tentang harga jualnya. Katakanlah harga jualnya Rp 6.000. Berapa
keuntungan yang diperoleh dengan harga tersebut. Kemudian yang Anda
perlu ketahui adalah berapa kilo kira-kira dalam sehari laku terjual.
Selain itu Anda mesti cari tahu mengenai hari-hari apa saja yang paling
laris dan yang paling sepi. Berapa banyak pegawai yang dibutuhkan untuk
menjalankan bisnis ini. Apakah cukup satu orang atau dua orang. Kenapa
Anda perlu mengetahui beberapa hal itu? Supaya Anda bisa dengan mudah
melakukan hal yang kurang lebih sama dengan pesaing Anda.
- Dalam suatu bisnis Anda tidak perlu melakukan hal yang baru sama
sekali. Yang perlu Anda lakukan adalah membuat ATM (Amati Tiru dan
Modifikasi). Kalau Anda belum mampu melakukan modifikasi, maka sebaiknya
lakukan saja pengamatan terlebih dahulu dan kemudian Anda lakukan
peniruan terhadapnya sesuai dengan kemampuan Anda.
- Jikalau Anda memang ingin melakukan modifikasi, maka modifikasi
yang perlu dilakukan adalah menjual dengan harga yang sedikit lebih
murah dari pesaing. Misalkan, pesaing atau pemain yang sudah lebih dulu
hadir menjual dengan harga Rp 6.000, sebaiknya Anda tidak menjual dengan
harga yang sama. Mungkin juallah dengan harga Rp 5.500. Mengapa ini
perlu dilakukan? Supaya terlihat ada perbedaan. Tetapi kalau Anda
menilai dengan harga itu ternyata membuat margin keuntungan menjadi
tipis, maka selayaknya Anda memberikan pelayanan yang lebih baik dari
pesaing dengan harga yang sama. Bagaimana caranya? Caranya adalah dengan
mengantar langsung laundry kiloan sampai ke tempat pelanggan (itu pun
kalau pesaing tidak melakukannya). Atau Anda bisa juga dengan memberikan
waktu penyelesaian yang lebih cepat dari pesaing Anda.
- Berikan sejumlah diskon jika Anda mendapat order yang cukup besar
dari mereka. Katakanlah jika satu hingga tiga kilo tidak mendapatkan
diskon, mungkin dengan pemesanan 5 kilo Anda berikan potongan harga
setiap kilonya menjadi Rp 5.800. Ini akan sangat terlihat berbeda di
mats konsumen. Dan kemungkinan ini akan menjadi pertimbangan konsumen
dalam memilih laundry Anda. Prinsipnya, jangan pernah takut membuat
terobosan yang mungkin akan dinilai positif bagi konsumen.
- Carilah partner atau semacam agen atau orang yang dapat Anda
andalkan dan Anda percayai untuk membantu Anda memasarkan produk atau
jasa laundry tanpa harus menggajinya. Yaitu dengan cara memberikan
komisi terhadap penjualan. Cara ini saya lakukan dalam menjual produk
pendidikan dan hasilnya luar biasa bagus tanpa saya harus keluar biaya
promosi. Namun Anda harus sabar mencari orang seperti ini. Keyakinan
untuk mendapatkan orang semacam ini akan sangat menolong Anda. Saya pun
pernah melakukannya dan butuh waktu.
- Juallah kejujuran dan kesabaran, sebab kata kunci bisnis apapun
adalah kejujuran. Saya berani menjamin yang paling utama dari uraian
yang saya sampaikan di atas adalah kejujuran. Banyak sahabat saya yang
jujur dalam berbisnis cenderung langgeng dan sebaliknya banyak yang
hancur karena persoalan ketidakjujuran. Jangan lupakan bahwa kesabaran
adalah faktor yang juga sangat penting untuk menunjang keberhasilan
berbisnis. Sabar dalam mengelola, mempromosikan, menghadapi konsumen
yang rewel dan lain sebagainya.
Selamat Mencoba dan SEMOGA SUKSES!
